A la recherche d’un apprentissage d’excellence, avec des responsabilités et des opportunités de carrière? Silvano Sansoni, Vice Président du département Sales chez IBM France nous explique le nouveau programme accelérateur de talents destiné aux apprentis: « Y Talents »!

1) Pourriez-vous nous présenter ce programme ? A qui s’adresse-t-il ? (profil, niveau d’études, durée de l’apprentissage) Qu’est ce qui fait la spécificité de cet apprentissage ?

IBM lance un programme d’excellence ouvert aux étudiants de niveau M1/M2 en école d’ingénieurs, de commerce et d’universités, débutant en janvier 2016 pour des apprentissages d’un à deux ans. Sélectif et ambitieux, cet apprentissage est un véritable accélérateur de talents et offrira aux meilleurs profils de belles perspectives d’embauche.

25 apprentis triés sur le volet auront l’opportunité de travailler en collaboration avec un Account Manager. Responsable d’un grand compte, l’Account Manager est l’interlocuteur privilégié entre IBM et son client. Définir les besoins du client, négocier les termes des contrats, assurer le suivi du projet auprès des différents acteurs, l’Account Manager est le chef d’orchestre de la relation avec son client.

IBM, conscient du dynamisme, de la créativité et de l’énergie que représentent les étudiants en apprentissage, a souhaité insuffler cette effervescence dans son entité commerciale afin de former les futures générations d’Account Managers.

Vous l’aurez compris, ce n’est donc pas un apprentissage classique. En effet, l’apprenti aura le même niveau de responsabilités que l’Account Manager Senior pour travailler auprès de nos plus grands clients !

2) Quels sont les secteurs d’activités et clients associés aux missions proposées ?
Concrètement, quelles seront les types de missions auxquelles l’apprenti sera confronté ? (tâches, missions …)

  • Secteur public, Télécommunications et Energie (Veolia / Transdev / Engie / Ministère des Finances)
  • Social et Santé (Affaires Sociales, Santé Publique, Laboratoires Pharmaceutiques…)
  • Banques et Assurances (Caisse des Dépôts, BPI, Generali, EuropAssistance, Groupama / CNP…)
  • Grande distribution (LVMH, Intermarché, Leclerc, Etam, Sonepar…)
  • Transport et Tourisme
  • Défense, Automobile et Aéronautique (Safran, Renault, PSA)
  • Secteur industriel (Total, Schneider, ALU)

Les missions consisteront principalement à :

  • Faire de la veille sur son secteur d’activités et celui de son client (se renseigner sur l’actualité économique du secteur : les concurrents, les technologies…)
  • Définir les besoins du client
  • Présenter les solutions et produits IBM adaptés aux besoins du client
  • Négocier les termes du contrat
  • Assurer le suivi de l’implémentation du projet et de la satisfaction client

 

3) Quelles sont, selon vous, les qualités requises pour ce poste ? Les éventuels pré-requis ?

  • Avoir la fibre commerciale (être avenant, dynamique, avoir un très bon relationnel)
  • Avoir un très bon niveau d’anglais écrit et oral. Rappelons qu’IBM est une entreprise américaine et que la dimension internationale y est très forte
  • Aimer la compétition
  • Etre résistant au stress
  • Etre rigoureux
  • Etre animé par l’envie d’apprendre
  • Vouloir se dépasser

 

4) En quoi cet apprentissage est un tremplin professionnellement ? A quel type de fonction/poste ouvre cet apprentissage ?

Bien évidemment, ce type de poste peut s’avérer être un véritable tremplin professionnel pour les apprentis qui se trouvent propulsés au cœur de la stratégie commerciale et suivent de A à Z l’évolution d’un projet.

Comme nous l’avons dit précédemment, les meilleurs apprentis seront embauchés à l’issue de leur apprentissage. Pour les autres, ce type de fonction très polyvalente peut déboucher sur des postes en Business Development, Sales, Conseil…

Vous vous sentez en mesure de relever le défi ?

Saisissez votre chance et rejoignez le Programme « Y Talents » !

Pour postuler, veuillez envoyer votre candidature à : marielou.dulac@fr.ibm.com

Rédigé par Marie-Lou Dulac, Executive Assistant du Directeur Général d’IBM France

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